Alpargatas de diseño

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Páez diseña, fabrica y vende calzado para hombre, mujeres y chicos. Su mayor mérito, sin embargo, es haber rediseñado la alpargata, un calzado utilizado originalmente por trabajadores rurales, para presentarlo  como accesorio de moda. Hoy exportan alpargatas a 25 países y venden a más de 600 tiendas a nivel nacional.

Si bien la industria del calzado a nivel mundial tiene un crecimiento moderado (del orden del 3 % anual), en Argentina este es uno de los rubros que más ha mejorado desde el fin de la convertibilidad: mientras que en el 2000 se producían en el país 36 millones de pares, en 2010 se hicieron 115 millones según la Cámara de la Industria del Calzado, lo que posicionó a la Argentina dentro del top ten mundial. Para los entendidos, esto se explica sobre todo por la limitación de importaciones de bajo valor agregado desde Asia, y por el auge del consumo.  En este contexto, Páez, un emprendimiento cuyo producto estrella son alpargatas de diseños alegres y coloridos, viene pisando fuerte en el mercado nacional, con muy buenos resultados también en el internacional.

Con un concepto clásico e innovador a la vez, la empresa hoy exporta a países exóticos (Malasia, Filipinas, Rusia), y proyecta duplicar su facturación en el 2012, respecto del año pasado (en el 2011 facturaron 8 millones de pesos), y pasar, además, de 40 a 60 empleados. El panorama presente y futuro de Páez no podría ser mejor.

La empresa surgió en el 2007; durante meses, la idea de emprender un proyecto innovador había dado vueltas en la cabeza de Tomás Pando, que finalmente dio el paso y se lanzó a concretar el proyecto. Después de considerar todo tipo de negocios, Pando se encontró con un artículo periodístico en un diario de Estados Unidos que se preguntaba: “¿Son las alpargatas las nuevas hawaianas?”. Y él se preguntó: “¿Por qué no puede un commodity argentino explotar como la ojota?”. Entonces, junto a su compañero de la facultad Francisco Murria, decidieron crear las alpargatas Páez. Luego Francisco Piasentini se sumó a la sociedad, y en 2008 ya vendían al exterior.

Al poco tiempo abrieron una planta propia en San Martín, donde centralizaron fabricación y logística. Pero los planes de negocio se congelaron por culpa de la crisis internacional: “En 2009 quedamos con una estructura mínima”, contó Pando a Cabal Digital. Pasado el vendaval, consiguieron nuevos clientes y paralelamente fueron creciendo en el mercado interno.

Páez diseña, fabrica y vende calzado para hombre, mujeres y chicos, pero su target específico es de 18 a 35 años. Pero su mayor mérito, acaso, sea que rediseñó la alpargata, un calzado utilizado originalmente por trabajadores rurales y le agregó color, diseño y estilo, para reposicionarlo en un nuevo segmento de mercado. También le imprimió a su producto los aires modernos y juveniles del mundo 2.0 (de las redes sociales): la marca involucra al consumidor en el proceso creativo a partir de su participación web. "Involve yourself" es una de las premisas de Paez. Todas las búsquedas laborales, incluso concursos fotográficos para las campañas de la marca, las hacen por Facebook y Twitter. Y cada nueva colección es testeada directamente con el consumidor, a través de estos canales.

Hoy siguen a la marca modelos, fotógrafos, djs –que utilizan el calzado para los eventos-, que se informan e interactúan a través de las  redes sociales. Así, los creativos de Páez  intentan crear “comunidad”. “Les damos a los fans y a los consumidores la posibilidad de ser parte de algo”, explicaron.

A través de una cadena de partners emprendedores que representan a Páez, las alpargatas llegan a 25 países alrededor del mundo y se venden en más de 600 tiendas. Bélgica, Malasia, Singapur, Reino Unido, España, Filipinas, Francia, Hong Kong, Israel, Italia, Japón, Nueva Zelanda y Rusia son algunos de ellos.

“En una industria donde la informalidad es corriente, buscamos constantemente trabajar de forma transparente. Este año parte de la producción se mudará a Asia manteniendo firme la planta en Argentina para abastecer al mercado local y países limítrofes”, contó Pando a Cabal Digital.

En 2012 la novedad de la marca será su fuerte apuesta al E-Commerce de productos exclusivos, con alianzas tanto con artistas argentinos como de otros países del mundo.

 

Contacto: http://laspaez.com.ar